“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。

在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。私藏干货：共享直播间的收费模式是什么样的？

虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。因此一些性价比更高的合作方式成为了商家和网红的，例如嘀嘀红人。嘀嘀红人推出“商家平台发单+红人1秒接单”嘀嘀模式，平台结合抖商数据系统，大数据匹配商家达人，识别商家商品用户画像，【baidu访问嘀嘀红人】对接符合爆款商品用户画像的带货达人，规模化打造爆品，纯佣合作，无需任何前期费用。

主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人网红带货平台推出商家平台发单+红人接单模式，大数据匹配海量商品，对接带货红人，让短视频红人带动商品销售。目前已有10000+红人入驻嘀嘀红人，为3500+商家提供带货服务。

“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。